التسويق الشبكي : التعريف وكيف يعمل ؟؟

التسويق الشبكي هو أحد فروع التسويق، ويعتمد على تشابك الأفراد في تسويقهم لمنتج معين.  بطريقة منظمة يتم فيها توزيع المهام بحيث يعمل كل مسوق من خلال منافع النشاط التسويقي.

وهو من أذكى أنواع التسويق.

إنه بمثابة تكوين دوائر وطبقات من الموزعين ومندوبي المبيعات ، وكل دائرة تنشئ دائرة أخرى بعدها ، دون تكلفة كبيرة على الشركة المالكة للمنتج الرئيسي.

و يكمن ذكاء التسويق الشبكي في حقيقة أنه “مكافأة للتوزيع”. عندما يتم توزيع المنتج على أوسع نطاق ، يحصل الموزعون على حصة من الأرباح. 

ومن ثم نواجه معادلة الفائز يأخذ كل شيء ، وهذا هو سر ذكاء استراتيجية التسويق هذه ، بالإضافة إلى جلب الجميع على الطاولة ، دون أي تكلفة على الشركة.

ويُعرف بمجموعة متنوعة من الأسماء ، بما في ذلك التسويق متعدد المستويات ، والتسويق الخلوي ، والتسويق التابع ، والتسويق المباشر إلى المستهلك ، والتسويق بالإحالة .

التسويق الشبكي

يتكون من عدة مستويات ولذلك يُعرف بالتسويق الهرمي.

حيث يعتمد على تجنيد مسوقين جدد من خلال المسوقين القدامى مما يساعد على توسيع وتضخيم شبكة التسويق.

ثم لتوسيعها إلى ملايين المسوقين مما يساعد على إيصال البضائع إلى السوق  وأكبر عدد ممكن من العملاء.

هناك العديد من الشروط لاستخدام التسويق الشبكي والانضمام إلى شبكة التسويق.  والتي يجب التحقق منها قبل الاندماج معها ، حتى لا يتعرض الفرد للمخاطر التي قد تنجم عنه ، ومن أهم هذه الشروط ما يلي:

مشروعية العمل 

ينتج عن أعمال التسويق الشبكي ضرر جسيم ، أهمها شرعية العمل.  سواء تعلق الأمر بالتجارة أو الخدمات ، يمكن أن تكون عملية التسويق لمنتج أو سلعة ، وقد تكون مرتبطة بالتوظيف مما يُعرض المسوق حيث تعمل في القضايا القانونية.

يجب تحديد أنشطة الشركة التي تروّج لخدمة أو منتج من خلال عملية التسويق الشبكي.

ومن أهم الأشياء التي يجب أن يعرفها مسؤول التسويق هو معرفة الشركة وتاريخها وطبيعة أنشطتها التجارية. بالإضافة إلى مكانتك في السوق مقارنة بمنافسيك ، تعرف أيضًا على سمعتهم وكوادرهم.

تؤثر الأقسام التي تعمل في أي شركة على نجاحها وتحقق أهدافها إلى حد كبير من خلال تنفيذ العمليات الإدارية. والأنشطة التشغيلية والتسويقية بأساليب تتناسب مع طبيعة الشركة وأنشطتها التجارية.

التعرف على السلعة والخدمات 

تلعب طبيعة السلعة أو الخدمة التي تقدمها الشركة للعملاء دورًا مهمًا في قبول العملاء للسلعة أم لا. هناك بعض السلع التي تثير الشكوك لدى العملاء لأنها تحتوي على نسب عالية من التلف أو لا تستفيد منها. .

قبل البدء في الدخول في التسويق الشبكي في أي شركة.  من الضروري تحديد زملاء العمل لمعرفة ما إذا كانت هناك مرونة في التعامل مع بعضهم البعض أم لا.  مع ضمان الوضوح في عرض البضائع ، وبياناتهم والمواصفات كاملة.

قبل الانخراط فيه يجب عليك التأكد من وجود عقد تسويق يضمن حقوق المسوق من خلال إجبار الشركة التي تقدم المنتج أو الخدمة على دفع جميع الرسوم المتعلقة بالمبيعات وعمولتها.

مميزات التسويق الشبكي

هناك مزايا عديدة من أهمها ما يلي:

  • يزيد من دخل الفرد ويحسن مستوى معيشتهم.
  • قلة الاستثمار تصل إلى حد التسويق الشبكي ، حيث يحتاج هذا المجال إلى مبالغ صغيرة لتحقيق أرباح كبيرة.
  • استمر في عملية التسويق والإيرادات ، معتمداً على التسويق الهرمي والانضمام المستمر للمسوقين الجدد.
  • وكلما مر الوقت قل الجهد المبذول في التسويق للمسوق القديم.  بسبب طبيعة التسويق الهرمي الذي يعتمد على مشاركة المسوقين الجدد في بذل الجهد لتحقيق أعلى ربح ممكن وبالتالي زيادة المبيعات. الدخل من المسوق السابق ويقلل من جهدك.

عيوب التسويق الشبكي

وبالرغم من مميزاته إلا أن له بعض العيوب التي تتمثل في:

  • من أبرز عيوبه قلة الدخل أو الربح الذي يحققه المسوق الجديد رغم المجهودات العديدة التي يبذلها. مقارنة بالأرباح الضخمة التي حققها المسوق القديم بجهد أقل.
  • يحتاج إلى المسوق لشراء المنتج من أجل تسويقه.  الأمر الذي قد يكون عديم الفائدة بالنسبة لها لأنه لا يحتاج إليه ويمكن أن يكون السعر مرتفعًا جدًا.

  شركة شورت كت، إحدى أكبر شركات الدعاية والإعلان فى المملكة العربية السعودية، تملك خبرة كبيرة في التسويق الإلكتروني بمختلف أشكاله.

بادر بالاتصال بها الآن عبر الهاتف: 0540907692

كيف يعمل ؟

الشركة التي لديها منتج أو خدمة للبيع ، تجد ممثلين لبيع هذا المنتج وتوظف المزيد من الممثلين لتوسيع الشبكة. 

حتى يحصل المندوبون على عمولة مبيعات على كل منتج يبيعونه ، وعلى كل منتج يبيعه الأشخاص الذين جندتهم أيضًا.

إذن التسويق الشبكي هو توزيع المنتجات والخدمات ؛ من خلال شبكة من الناس ، وليس من خلال سلاسل التوريد التقليدية. تكمن المهارة هنا في إنشاء شبكة خاصة يمتلك فيها كل فرد القدرة والرغبة في بيع وتوزيع المنتج.

بالطبع كلا الأمرين صعبان: بيع المنتج نفسه ، وتجنيد مندوبي مبيعات آخرين لديهم القدرة على زيادة معدل مبيعات المنتج. صحيح أن الكثيرين ينظرون إلى التسويق الشبكي على أنه عمل جيد لأولئك الذين يرغبون في العمل بدوام جزئي ، لكن الجهد المبذول فيه كبير حقًا.

إن أبسط منظور يمكننا من خلاله النظر إلى التسويق الشبكي هو القول بأنها استراتيجية تعتمد على “توزيع المكافآت” ، أو استراتيجية توزيع المكافآت ؛ بحيث تكافئ الشركة كل من يوزع منتجها.

تجنيد أشخاص للبيع

النسبة المئوية للأرباح التي حصل عليها مندوب المبيعات المشارك في عملية التسويق الشبكي تتناسب طرديًا مع عاملين:

النسبة المئوية للمبيعات نفسها (كعامل رئيسي).

بالإضافة إلى تجنيد أشخاص آخرين لبيع المنتج ؛ يتم إجراء كل عملية بيع بواسطة شخص جندته من قبل .

وسيكون لك نصيب منها. ومن ثم  فإن معدل المبيعات هو الأساس لتحديد نسبة الربح التي ستحصل عليها من خلال التسويق الشبكي.

ومن ثم يمكن القول أن الفلسفة الكامنة وراء التسويق الشبكي يمكن تلخيصها على النحو التالي:

بدلاً من إنفاق الملايين (أو المليارات) في التسويق والإعلان عن منتجاتها من خلال وسائل الإعلام الرئيسية (التلفزيون ، الراديو ، إعلانات اللوحات ، الصحف ، المجلات ، إلخ.) ، إنها ببساطة تكافئ الناس على توزيع هذه المنتجات عن طريق الإحالة ، والكلام الشفهي.

المزيد :