حملة إعلانية هي وسيلة مهمة للوصول إلى أكبر شريحة من الجمهور المستهدف، إذ أنها توجه، إلى مناطق تواجده، وتستخدم الوسائل التي تمتلك فرص الوصول إليه، والرسائل التي يمكنها التأثير عليه.
وتتباين الحملات الإعلامية وتتنوع باختلاف أهدافها وغاياتها.
ويمكن تقسيم أنواع الحملات الإعلامية حسب أهدافها على النحو التالي :
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- الوصول بشكل أسرع إلى فئات العملاء المستهدفة.
- تحفيز العملاء على اتخاذ قرارات شرائية بشكل مكثف.
- الترويج للمنتجات والخدمات الجديدة والعروض المؤقتة.
- زيادة الحصة السوقية (Market share) و التوسع إلى أسواق ومواقع جغرافية جديدة.
- تحسين صورة العلامة التجارية أمام العملاء من خلال توضيح القيم والرسالة الخاصة بها.
- زيادة العائد على الاستثمارات والتكاليف التسويقية في فترة زمنية أقل.
- توطيد العلاقة مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال البقاء في الأذهان بإعلانات ملائمة للأحداث الرائجة.
والهدف الأساسي، من الحملة الإعلامية عموماً، إرسال رسائل للجمهور المستهدف، للتأثير على آرائهم، ودفعهم لشراء المنتج، أو التعامل مع المؤسسة، أو تكوين صورة إيجابية عنها، أو دعمها مقابل المنافسين .
ما الفارق بين حملة إعلانية واعلامية ؟
هناك فرق واضح بين الإعلام والإعلان.
فالإعلام هدفه إخبار وتوصيل المعلومات والمفاهيم المتعلقة بموضوع ما للمستقبل المستهدف، دون توجيه.
بينما الإعلان، يهدف للترويج،لمشاريع أو منتجات بغرض الكسب المادي.
ويتبع الإعلام قسم العلاقات العامة، بينما يتبع الإعلان قسم التسويق.
كيفية التخطيط للحملة الإعلانية ؟
يجب على الشركة أو المؤسسة، عند التخطيط للحملة الإعلانية الإلتزام بما يلي:
- دراسة السوق والمنافسين فئات العملاء المستهدفة.
- تحديد نقاط الضعف والمميزات التنافسية في المنتجات والخدمات.
- تحديد معايير تقييم الأداء لمستوى الحملة الإعلانية المناسبة الملائمة للأهداف المحددة مسبقاً.
- تحديد الميزانية المتاحة للحملة الإعلانية .
- اختيار القنوات التسويقية والإعلانية الأنسب للعملاء المستهدفين .
- تحديد مهام فريق التسويق الداخلي للشركة أو اختيار وكالة تسويق وإعلان متمرسة في نوع الحملة الإعلانية المختارة.
- تحديد الفترة الزمنية المناسبة لعرض الإعلانات.
- إطلاق الحملات الإعلانية في توقيتات متزامنة على القنوات التسويقية والإعلانية المختارة.
تحديد الجمهور المستهدف
تحديد الجمهور هي أهم خطوة، فى الحملة الإعلانية، ومن خلاله يمكن التعرف على كيفية الوصول إليه، فجمهور التليفزيون غير جمهور الصحف، وكلاهما يختلف تماما عن جمهور الإنترنت ومنصات التواصل الإجتماعي.
ويتطلب التعرف على الجمهور، تحديد التالي:
- النوع : (ذكور / إناث).
- الفئة العمرية المناسبة للمنتج أو الخدمة .
- الموقع الجغرافي .
- المستوى التعليمي والمهني والاقتصادي.
- السلوك الشرائي المتأثر بالحملات الإعلانية للشركة والمنافسين.
- تحديد القنوات الأنسب لعرض الإعلانات واستهداف العملاء المحتملين والحاليين.
كيفية إعداد وصناعة المحتوى ؟
بعد تحديد الجمهور المستهدف بدقة، يمكن البحث فى تصميم الرسائل وصناعة المحتوى.
ويعتبر المحتوى الرقمي من أهم عوامل الجذب من الناحية التسويقية وينقسم إلي : مسموع، مكتوب، مرئي ، ويتم إعداده ونشره من عبر:
الموقع الإلكتروني التابع للمؤسسة أو الحملة .
المدونات.
منصات التواصل الاجتماعي.
إنشاء محتوى مرئي عبارة عن فيديو قصير لإطلاق حملات إعلانية مدفوعة على منصة YouTube، ومنصات التواصل الإجتماعي.
إدارة الحملات الإعلانية
وتتكبد الشركات والأنشطة التجارية تكاليف باهظة سنوياً بسبب الحملات الإعلانية التي لا تؤتي ثمارها وتفشل في تحقيق الأهداف المرغوبة في أغلب الأحيان بسبب الأخطاء الشائعة والمتكررة في إعداد وإدارة وإطلاق الحملات وأهمها عدم اختيار الوسائل الإعلانية المناسبة للوصول إلى الجمهور المستهدف والملائمة لمحتوى الحملة الإعلانية والمنتجات أو الخدمات التي يتم ترويجها.
الإعلانات المدفوعة على السوشيال ميديا
ويعتبر التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي (السوشيال ميديا) من أفضل خيارات التسويق الإلكتروني المتاحة والذي يتميز عن وسائل التسويق والإعلانات الأخرى بما يلي:
- القدرة على الاستهداف الدقيق لفئات العملاء .
- زيادة نسبة التواصل والتفاعل مع العلامة التجارية والتكلفة الفعالة .
- توفر احصائيات دقيقة عن مستوى أداء الحملات التسويقية والإعلانية تشمل (عدد الزيارات – عدد المتابعات على حسابات السوشيال ميديا – عدد مشاهدات المحتوى والإعلانات المنشورة ونسبة التفاعل – إحصائيات تفصيلية عن خصائص المستخدمين لمواقع التواصل الاجتماعي لتسهيل عملية الاستهداف وتطوير المحتوى).
ومن أهداف وفوائد التسويق على السوشيال ميديا :
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية .
- الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين .
- زيادة عدد الزيارات إلى موقعك الإلكتروني .
- زيادة التفاعل مع المحتوى من خلال التعليقات والمشاركات.
- الحصول على معلومات التواصل مع أكبر عدد من العملاء المحتملين .
- تحفيز العملاء على القيام بالقرارات المرغوبة مثل شراء المنتج أو الخدمة .
- زيادة التواصل مع العملاء من خلال الرسائل الشخصية .
كما ينصح بـ
- إطلاق حملة إعلانية للتسويق عبر الفيس بوك ومنصاته المختلفة .
- إطلاق حملة إعلانية مدفوعة على منصة LinkedIn لاستهداف الشركات والأنشطة التجارية المهتمة بما تقدمه شركتك من خدمات أو منتجات.
- واستهداف العملاء المحتملين أثناء مشاهدة المحتوى الرائج على المنصة والأنسب لفئات العملاء المستهدفة ومحتوى الإعلان.
- الفعاليات والمؤتمرات التسويقية.
ومن الخيارات الفعالة في الحملات الإعلانية الفعاليات والمؤتمرات التسويقية التي تعتبر حل مثالي للترويج لمنتجات أو خدمات جديدة تقدمها العلامة التجارية بالإضافة إلى المعارض التجارية لعرض المنتجات على الشركات والكيانات المهتمة.
كيف تدير حملة إعلانية ناجحة؟
لاختيار وكالة إعلان وتسويق قادرة على إدارة حملة إعلانية ناجحة، وتحقيق أهدافها، يمكنك من خلال تصفح معرض الأعمال والمشروعات المنشورة على موقع شورت كت، التأكد من قدرة المؤسسة على إدارة حملة إعلانية ناجحة، بأساليب مبتكرة، قادرة على الوصول للفئات المستهدفة، الحالية والمحتملة.
تواصل معنا للبدء في إعداد وإطلاق حملتك الإعلانية فوراً.
